平台建设、推广与合规备忘

一、先把生意模式说死，否则后面全错

「二道贩子」只能当内部玩笑，不能当对外品牌。全球买家要的是可核验的工厂、可核验的质检、可预测的整柜物流和可执行的定金条款。如果你的价值只是加价、锁信息、不让买卖双方见面，这个独立站打不过大目录站，也打不过本地货代。

三种法律身份不要混用：①撮合平台（Marketplace）：合同在工厂与买家之间，你收服务费/会员费，承担平台责任。②自营贸易商（Principal）：你买断再卖出，赚差价，承担产品质量、海关、外汇、库存和索赔。③采购代理（Sourcing agent）：受买家委托找厂、验货、跟单，拿佣金，必须书面披露利益冲突。

建议第一阶段做「采购代理 + 验厂视频 + 物流协同」，不要自己囤货柜。整柜资金占用极大，尾货和超产再放到竞价板块。对外文案用 Factory-direct wholesale / Verified cluster factories / Deposit FCL，不要用 reseller、middleman、二道贩子。航线是双向的：中国工厂整柜出去（杰贝阿里、鹿特丹、拉各斯），境外商品也可以整柜进中国（上海、宁波、青岛、蛇口）。进中国必须有境内收货人、税则和该办的 3C/商检；不要承诺「一定能清关」。机房前期仍不放国内——那是服务器，不是目的港。

二、主体、域名、服务器：前期香港机房，不编造公司

现阶段不公布公司、不收款、不编造地址。三层主体（中国工厂签约 / 香港或新加坡收款 / 海湾本地公司）是以后第一笔真实形式发票才建的，现网不要写出来。欧盟常设营业机构才需要 VAT 和 GDPR 代表；本平台现在不是那个身份。

品牌域名是 globevill.com。前期国内不上服务器：免费内容站用香港 VPS 即可。主要服务境外、服务器在境外，一般不做 ICP。一旦用国内 CDN、国内解析、国内投放，就可能触发备案。.cn 必须备案。

这一阶段机房选香港。法兰克福/GDPR 不是当前口径。国内工厂后台以后再单独做，不要和全球前台绑在同一套未备案域名上。不要把中国工厂的营业执照、法人身份证无差别放到公开页。

中国用户访问海外站可能被干扰。前期接受这件事：人气先做全球搜索和 AI 搜索，不先做国内搜索与即时通讯闭环。工厂侧用邮件、您现在使用的线上即时通讯软件、出差，而不是把前台迁回国内机房。

三、先款后货、定金、支付与外汇

货柜批发的行业惯例不是 100% 前 T/T，而是：新买家 T/T 30% 定金 + 70% 见提单副本；大额或新工厂用即期信用证；极熟的大买家才有 OA。你要求「至少定金」是对的。比全额前 T/T 更可卖，也比零定金更保护工厂排产。

中国法下「定金」和「订金」不是一回事。定金适用定金罚则：给付方违约不退，收受方违约双倍返还。订金通常只是预付款。合同、形式发票、独立站按钮文案必须统一用定金/deposit/dingjin，并写清：比例、什么算违约、质量异议期、不可抗力、谁持有资金、何时放给工厂。

GlobeVill 目前平台不收取任何费用、不托管货款、不收款。以后若与持牌机构合作分阶段放款，常见链条是定金、产前确认、出货检、见提单放尾款——不要打到工厂法人私人卡或与执照不一致的境外空壳。没有分阶段放款一类的保障，陌生买家很难下第一柜。

外汇与制裁：中国主体收款要走货贸/服贸真实性审核；香港/新加坡收款要做受益人与贸易背景。每一笔做 OFAC / EU / UN / 英国名单筛查。被制裁目的国、被管制物项、转运规避，银行会直接退款或冻账户。信用证有银行费用，但能把「先款后货」的信任问题转给银行。

四、平台建设：人气入口先做，成交层跟着来

前期很长一段时间会没人。这不是把工厂页做完美就能解决的。泛化的「made in china」目录词已经被占住。新独立站能被传统搜索和 AI 搜索吃进去的，是每天新增的、有具体产业带和港口的帖子、展位卡、线上拍卖拍品页。所以第一期先做：论坛（社区 / 执行 / 行业讨论 / 广告）、全球交友（独立栏目）、线上展馆、线上拍卖（含尾货）。每条都是独立 URL，进 sitemap，带问句标题，让爬虫和模型有东西可引。

「灌水」要灌成可索引内容，不要灌成重复废话。同一件事换产业带、换港口、换柜型，写成不同 URL。论坛广告、展馆广告、交友广告都必须标明广告，否则搜索引擎会把整站当软文农场。全球交友从论坛分出去，单独栏目；不限目的（生意、同行、生活都可以），重点是防诈骗：不预付款给陌生人、不点不明链接。不接未成年人。

成交层（工厂档案、视频看厂、样品、定金、整柜物流、即时通讯）同期搭骨架，但不要挡在首页第一屏。人是从帖子、展馆、线上拍卖进来的；进来之后才看到定金和下柜。线上拍卖写成批发限时要约，不是《拍卖法》拍卖企业。

技术：必须服务端渲染。论坛帖、展位、尾货进 sitemap，频率可以日更。DiscussionForumPosting / Offer 结构化数据与可见正文一致。国内不上服务器；视频 CDN 同样放欧洲/中东。

五、200 种语言：能切换，不等于 200 套合同

界面可以做 200 语切换（本平台语言包已按此规模列出）。人工精翻只做 8–12 个成交语：英、阿、西、法、俄、葡、土、德，外加中文给工厂侧。其余用机器翻译 + 抽检。合同、证书、HS、付款指令、警告语在人工审校完成前锁定中英，其他语言页页脚必须写「仅供参考」。

RTL（阿拉伯语、希伯来语、乌尔都语、波斯语）是产品问题不是字体问题：导航、金额、表格方向都要测。海湾是这个模式的优先市场之一，阿语不能只靠机翻首页。

hreflang、html lang、内容语言一致，是传统 SEO 和 AI 引用的共同前提。不要用 JS 在浏览器里才替换正文，爬虫会只看到英文。

六、论坛、交友、展馆、拍卖、即时通讯：简易可以，不管不行

论坛、全球交友与展馆：可匿名显示，但后台必须能关联 IP、设备、时间。内容站有投诉和下架通道即可。禁止武器、药品、侵权仿牌、制裁规避、黄赌毒。全球交友是独立栏目、不限目的，但要盯诈骗帖（预付款、投资、不明链接）。工厂挂展位要审核营业执照再公开。

拍卖是高风险词。中国《拍卖法》下的拍卖企业需要许可，香港拍卖商也有牌照口径。本平台「线上拍卖」是批发限时要约：不收款、不收保证金、不是法定拍卖。明确主做批发内容，不做 C 端购物车。

即时通讯：保留记录用于争议，默认不当作阅后即焚。证件和银行卡走加密上传，不走聊天。可桥接您现在使用的线上即时通讯软件，但主合同仍以独立站询盘单为准，避免「群里随口改价」。

七、品类、红线、出口管制与产地

适合整柜、适合视频看厂、适合定金制的优先品类：家具、灯饰、日用家居、五金、家纺、包装、建材管件、部分汽配。谨慎：带电、食品接触、儿童、化妆品、医疗、机械 CE。拒绝：仿牌、药品、武器、未申报危险品、明显两用物项且买家说不清最终用途。

欧盟 CBAM 已覆盖钢铁、铝等；美国有反倾销、301、维吾尔强迫劳动预防法（UFLPA）排干。工厂档案要能提供产地、溯源、用工声明，而不是只写 Made in China。视频和车间地址是你的差异化，也是合规证据。

原产地标记必须真实。贴意大利牌子、德国牌子、或「designed in X, made in China」写错，会在海关变成侵权或虚假原产地。自有品牌 OEM 可以，假品牌不行。

进中国不是「反向广交会」一句话。境内收货人、海关税则、3C、商检、食品化妆品注册、两用物项，缺一项就停在码头。保税和一般贸易不要混写。客服禁止承诺一定能清关、一定能退税、一定不被查验。对华出口板用来写这些执行细节，不要写进工厂出运闲聊。

八、传统搜索 + AI 搜索（SEO / AEO / GEO）

传统搜索要的是可抓取页面，而不是首页一个大 Banner。每个工厂、每个产业带、每个港口到港、每个柜型，都应该是独立 URL。技术清单：HTTPS、SSR、sitemap、robots、Core Web Vitals、hreflang、面包屑、Organization / Product / Offer / FAQ / VideoObject。提交各搜索引擎的站长工具（含俄语市场）。国内搜索只在你做国内备案流量时才值得。

AI 搜索要的是可引用的原话：定义你是谁、服务谁、交易怎么做、定金是什么、不做什么。本平台提供 /llms.txt，允许主要 AI 爬虫按策略抓取。FAQ 用问句当标题。正文和 schema 必须一致，不要藏关键字。

论坛板块怎么养：资讯灌水写「乐从十月排期」；货代写 THC；定金板写工厂与买家之间的定金/信用证（本平台不托管货款）；行业讨论按展馆切；对华出口写境内收货人和 3C（买家或代理具名，不是本平台）；线上拍卖写截拍（本平台不收保证金）；全球交友栏目先写清核实方式，别写成转账话术；广告标明 [广告]。每天几条真实短讯，比一周一篇「什么是 FOB」更像能被 AI 引用的出处。

九、推广：人气从板块长出来，不要先去买「made in china」

那个词点击贵、转化差、询盘质量低。你的词应该是产业带 + 柜型 + 目的港：foshan sofa factory 40HQ、yiwu mixed container supermarket、guzhen lighting CIF Jebel Ali。进中国同样写航线：CIF Shanghai 20GP、Ningbo import 40HQ、Shekou dest THC。

视频用来看厂。中东、非洲、拉美批发商大量用线上即时通讯，用 `/desk` 落地页 + 销售席，不要群发垃圾。欧美采购经理走席位页具名介绍。HS、3C、THC、境内收货人做成 `/tools` 工具页；产业带×柜型×目的港做成 `/notes`；广交会/迪拜/拉各斯/圣保罗做成 `/calendar`（线下是转化）；每周摘要 `/digest` 按航线订。与验货席、目的港货代、商会的介绍放 `/partners`，不要假装已签具名验货合同。

线下：广交会、迪拜、拉各斯、圣保罗的专业展，用来把「网上看过车间」变成「对面签字」。独立站在展前就要能搜到，否则名片只是又一个中国手机号。

不要做的事：假评工厂、刷询盘、用国内短视频人群去硬转非洲进口商、承诺「全球 200 语人工客服」、在未持牌情况下做资金池吃利息。

十、注意事项与合规清单（上线前逐条打钩）

合同：中英对照，以哪一版为准写死。Incoterms 2020 版本写明。定金比例、放款节点、质量标准、异议期、迟延、不可抗力、管辖地（建议香港或新加坡仲裁，不要随手写中国某区法院给外国买家）。

许可与行业：若在中国经营平台，评估 ICP/EDI、商务、市监；若真做拍卖，走拍卖许可或改名尾货竞价；支付走持牌；出口管制与海关 AEO 以后再谈，先把每票 HS 和最终用途留下。

隐私：欧盟 Cookie 与隐私政策、PIPL 出境评估、聊天与 KYC 保存期限、被遗忘权与贸易档案保留之间的冲突要律师写例外。制裁名单筛查日志要能拿给银行看。

内容与品牌：DMCA / 中国投诉入口；仿牌询盘标准拒答；工人隐私；未成年人不得发帖。客服话术禁止承诺「一定能清关」「一定能退税」「一定不被查验」——出中国和进中国都禁止。

本手册是操盘框架，不是律师函，也不是牌照。跨境贸易、支付、拍卖、数据出境必须由你实际注册地的执业律师和会计师出具意见后再收第一笔定金。